秀和システム社が10月18日（金）、新刊『なぜかうまくいく交渉術』を発刊する。同書は、ビジネスシーンでの交渉を成功させるためのコツやポイントを解説した内容で、価格交渉や社内コミュニケーションに悩む人におすすめの書籍だ。

元商社マンとして1万件の交渉に携わった著者が、実践的な交渉術を読む人に伝授する。

ビジネスでの交渉術が身につく書籍

近年、インフレに伴う値上げや賃上げなどで、価格交渉の機会が増えたという人も多いはずだ。一方で、社内での心理的安全性が重視される中、チームでのコミュニケーションに気を遣うことも増えたかもしれない。

このようなビジネスで悩みやすい場面での交渉術について、元商社マンとして1万件の交渉に携わった経験のある著者・生駒正明（いこままさあき）氏が、書籍『なぜかうまくいく交渉術』にて実践的な解説を行う。

交渉を行う前に押さえておきたい事前準備や、よくあるトラブルなどへの対応方法も紹介しているので、交渉に苦手意識のある人でも自然とうまくいくコツがつかめるだろう。

国内外1万件の交渉に携わった実績

著者の生駒正明氏は、ビジネス交渉戦略研究所の代表取締役を務め、ビジネス交渉コンサルタントとしても活躍。

同氏は、慶応義塾大学商学部卒業後に丸紅に入社し、国内外1万件の交渉に携わる33年間を経て独立を果たした。

丸紅というグローバルな総合商社の現場で培った交渉ノウハウを「交渉準備の7ステップ」に体系化。交渉力強化により、企業の売上や利益を劇的に向上させる「ビジネス交渉コンサルタント」として、徹底した交渉準備の強化とロールプレイを重視した実践的な研修で高い評価を得ている。

そんな同氏は「交渉でもったいないを無くす」というモットーに基づいた価格交渉セミナーを全国で展開中。著書はほかにも『ビジネス交渉力の鍛え方』がある。

最後に、今回の新刊『なぜかうまくいく交渉術』の目次を紹介しよう。

同書は、第1章 交渉上手な人がひそかに意識していること／第2章 交渉上手な人が必ず準備している7つのステップ／第3章 交渉上手な人が交渉するときに実践していること／第4章 インフレ時代の価格交渉のコツ／第5章 社内交渉・社内コミュニケーションのコツ／第6章 実例！こんなときどう交渉する？……と、充実の6つのコンテンツでの構成となっている。

『なぜかうまくいく交渉術』には、筆者・生駒正明氏の実践的な経験を体系化した交渉術がぎっしりと詰め込まれている。そのノウハウをしっかりと享受し、積極的に活用したい。

なぜかうまくいく交渉術
著者：生駒正明
定価：1,540円（税込）
発売日：10月18日（金）
Amazon販売ページ：https://www.amazon.co.jp/dp/4798073865
楽天ブックス販売ページ：https://books.rakuten.co.jp/rb/17982899/

PR TIMES：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000233.000049716.html

（高野晃彰）

※全国書店・ネット書店での購入も可能